第1578章 异常贪婪的奥维茨(3/4)
讨价还价的过程当中特别的有心得。他的这个表态的意思是说，他并不急于出售自己，而是小布朗夫曼着急邀请他过去。所以在两人即将进行的工资和待遇的谈判当中，理所应当，应该奥维茨占据上风。这第三篇连续的报道在纽约时报刊登以后，奥维茨无疑会回到主动的位置。小布朗夫曼要是和他进行这样一对一的谈判的话，估计心情就不会好了。
也许在正式聘用奥维茨担任 CEO之前，小布朗夫曼会先尝一尝奥维茨当年是怎么对付这些七大制片厂的高层的。
“对了，奥维茨还有一个其另外的要求。他要求环球MCA5%的期权……”
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“你说他要什么？是我没听清楚吗？这个条款是包含在他第一次提出的要求里面的吗？是他重新涨了价，还是我没听清楚？”
“是奥维茨在涨价……”
“哦，天哪，他还是老样子。”
罗纳德听到这个要求以后都是笑了出来。还是非常典型的奥维茨式的“先把事情做好，然后再漫天要价”的做事方式。
和大多数行业里面要先谈好条款，然后再做生意的做法不同。娱乐业里面，每一个项目其实都是一个新的小型创业项目。
大家对各种各样的条款其实都没有先例可以参考，商务条件定下来以后也不像卖可口可乐一样，可以在以后的过程当中慢慢调整。
所有的一切，几乎都是一些一次性的买卖。这里面暗藏的风险就是，既然是一次性的买卖，双方可以不成交。
奥维茨就深谙这一行业规律，他总是先做事再收钱。促成了西格拉姆收购松下手里的环球股份以后，他有的是时间在慢慢和西格拉姆谈自己的报酬。
谈不成这笔收购，他就没有办法收钱。但是如果先去和西格拉姆公司谈各种各样的条件，那么小布朗夫曼可能就不会使用奥维茨来做这个谈判的中介和顾问了。
至于为什么奥维茨会有信心，他能够在生意做完了以后，再谈判，还能收到这笔自己想要的款项数目？
这当然是因为他是 CAA的老板的原因。项目都是一次性的，但是在娱乐圈里面你会重复碰到的，就是他这个人。
如果你不给他他想要的那些条件，那么以后环球影业再想要拍摄大制作的时候，奥维斯的 CAA如果在这个项目里面不是百分之百的支持的话，那么就有可能发生比较大的问题。特别是环球的台柱子，斯皮尔伯格就是 CAA的签约客户。
“其实从某一方面来看，这个条款还是比较合理的。如果奥维茨真正出任了环球MCA的 CEO，那么法律缘故他必须放弃在 CAA的股权。
而今时，今日 CAA的估值就达到了3.5亿美元。66亿的收购案里面，百分之五的期权差不多就是3亿3000万美元。有了这笔钱，他就可以支付我和其他 CAA里面合伙人的股权费用了。
而且奥维茨说他很有信心把环球 MCA发展成一个几倍于现在市值的大企业。到了那个时候，他5%的股权的价值，还会迎来一笔非常大的增长。这是一个双赢的情况。”
罗恩·梅耶似乎对奥维茨的这种算法还比较认可，他的语气里都有一种开心的感觉。如果奥维茨拿到了这个期权，那么他梅耶也可以获得相应的期权，到时候大家都发大财，似乎也不是一个不能接受的结局。
“真是个有趣的算法。但是在只有在一种情况下，他是成立的。那就是奥维茨真的不想离开 CAA，而小布朗夫曼真的非常想要他过去，并且视他为唯一的候选人。”